By Hatto Brenner, Cecilia Misu
Das Werk gibt praxisorientierte Hinweise zum internationalen Geschäftsaufbau speziell für mittelständische Unternehmen. Die Erschließung neuer Märkte und Geschäftsfelder sowie der globale Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen gehören zu den zentralen Aufgaben im internationalen enterprise improvement. Von der Internationalisierungsstrategie bis zur Realisierung der erforderlichen Maßnahmen werden praxisbezogene Informationen für ein strategisches operatives Vorgehen beim Eintritt in neue Märkte vermittelt. Dabei gehen die Autoren detailliert auf zentrale Themen wie die sichere Bewertung von Marktchancen, die systematische examine von Wettbewerbern, die Auswahl und den erfolgreichen Aufbau des Vertriebssystems und die Anpassung von Produkten und Marketingmaßnahmen an den Zielmarkt ein.
Read Online or Download Internationales Business Development: Export-Märkte, Risikoanalyse, Strategien PDF
Best business books
We now reside in a 'wiki' global the place mass collaboration is not just possible'it's usually the simplest resolution. traditional administration concept assumes that command-and-control is the simplest option to manage the efforts of huge numbers of individuals, yet swift switch and extending complexity have rendered that version out of date.
Leave the Bastards Behind: An Insider's Guide to Working for Yourself
Have you considered operating for your self? perhaps its whatever you've been dreaming approximately for years. Is so, depart the Bastards in the back of is for you. For too lengthy, you've labored for different people's businesses and been bossed round via bad bosses. now's the time to paintings for the easiest boss you've got — your self!
Ideas Are Free: How the Idea Revolution Is Liberating People and Transforming Organizations
As a matter of fact, simply because they're those truly doing the daily paintings front-line staff see a good many difficulties and possibilities that their managers don't. yet such a lot enterprises do very poorly at tapping into this awesome strength resource of revenue-enhancing, savings-generating principles.
- Unternehmensführung mit SAP® BI: Die Grundlagen für eine erfolgreiche Umsetzung von Business Intelligence — Mit Vorgehensmodell und Fallbeispiel
- Stock Trader's Almanac 2016
- Starring You!: The Insiders' Guide to Using Television and Media to Launch Your Brand, Your Business, and Your Life
- Think Like a Champion: An Informal Education in Business and Life
Extra resources for Internationales Business Development: Export-Märkte, Risikoanalyse, Strategien
Example text
Für den deutschen Unternehmer bieten die o. g. Länder vor dem Hintergrund Ihres enormen Wachstumspotentiales überdurchschnittliche Chancen für die Realisierung von Internationalisierungsprozessen. Für den einzelnen Unternehmer gilt es, für die in Frage kommenden Wachstumsmärkte zu überprüfen: • • • Welcher Markt bietet die interessantesten Chancen? Welche Markteintrittsstrategie hat die größten Erfolgschancen? Wie lassen sich politische und rechtliche Unsicherheiten erkennen und managen? 38 • • Hatto Brenner Welche Voraussetzungen bietet das Land, um das vorhandene Know-how zu schützen?
9. l 10. fl • VeriragsgesWtnng Absatzplannng qualitativ und • fl .. l ~ '" § Schaffung der innerbetrieblichen Voraussetzumz:eD. J. fl zum. ) quantitativ welche Produkte in welchen Märkten in welcher Zeit mit welchem. schen Anforderungen Reisende Vertreter Händler Importeure Angebote Kaufverträge JD Distributionsverträge Lizenzverträge, Joint-Venlure-Verträge Preis, Liefcrbodingungen Zahlungsbodinguogen Werbung, Produktaufinachung Verkaufsffirderung Budget für I. und 2. Jahr i ~ lnfonnatioosbeschaffung Abb.
Managementengpässe führen oftmals zu Problemen bei der strategischen Planung und Steuerung von Internationalisierungsvorhaben. 32 Cecilia Misu Eigenmittelknappheit Mangel an öffentlicher Unterstützung Fehlende Informationen zu Auslandsmärkten Kosten oder hoher administrativer Aufwand bzgl. des Frachtbriefs Ausländische Gesetze und Verordnungen Handelshemmnisse im tarifären und nichttarifären Bereichen (Ausland) Kulturelle Unterschiede (inkl. Unternehmenskultur) Handelshemmnisse im tarifären und nichttarifären Bereichen (Inland) Sonstige externe Handelshemmnisse Keine Handelshemmnisse 0% Unternehmensgröße 10 % Kleinst 20 % 30 % Klein 40 % 50 % 60 % Mittel Abb.