By Alfred Stobbe
Dieses Lehrbuch für Studienanfänger der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften führt in Fachsprache und Methoden ein, mit denen die heutige Wirtschaftswissenschaft Zustand und Ablauf des Wirtschaftsprozesses beschreibt. Als Ergebnis werden unter anderem wichtige Konzepte wie Inlands- und Sozialprodukt, Geldmenge, Einkommens- und Vermögensverteilung, Preisniveau und Produktivität erarbeitet. Alle Verfahren sind anhand der statistischen Ergebnisse für die Bundesrepublik Deutschland nach dem Stand Anfang der neunziger Jahre erläutert. Der Leser erhält so gleichzeitig Einblicke in Größenordnungen und Struktur der deutschen Volkswirtschaft von heute.
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Nach den Forschungsbefunden des ZAROF seit 1990 haben Berufswahl und Erwerbstatigkeit fur ostdeutsche Jugendliche bei der Konzeptionierung ihres zukunftigen Lebens eine zentrale Bedeutung. Uberwiegend, jedoch unsiche rer, binden sie auch personlich-familiale Lebensvorstellungen darin ein, und nicht selten orientieren sie sich zudem an beruflichen Lebenserfahrungen und Wegen der Eltern.
Von den beiden groBen Bereichen bankbetrieblicher Leistungs erstellung, dem finanziellen oder Wertleistungsbereich und dem technisch-organisatorischen oder Stuckleistungsbereich, zieht der letztere mehr und mehr das Interesse von Wissenschaft und Praxis auf sich. Das hat verschiedene Grunde. Einmal hat sich seit der Auf hebung der Zinsbindung und infolge der fortschreitenden Anglei chung des Leistungsangebots der groBen Bankengruppen der Kon ditionenwettbewerb und damit der Druck auf die Zinsspanne ver starkt.
Verkäufer-Training: Ein Beitrag zur Verkaufspädagogik
Ob ein Kunde kauft oder nicht kauft, used to be er kauft, wieviel er kauft und auch wo er kauft, das hangt wesentlich mit ab von der (guten oder schlechten) Bedienung. Der Verkaufer ist additionally eine Hauptstiitze jedes Einzelhandelsgeschiiftes. Er ist aber gleichzeitig auch eine wich tige Figur in der Absatz-und Verkaufsorganisation der Konsumgiiter herstellenden Unternehmen, namentlich solcher, die ihre Erzeugnisse in eigenen Filialen zum Verkauf bringen.
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A Seite in: Stat. Jb. BRD 1993. Offentliche Untemehmen wurden zum Teil von der offentlichen Hand gegIiindet, zum Teil sind sie als Ergebnis von Verstaatlichungen oder Konkursen in deren Eigentum gelangt. Sie verhalten sich im groBen und ganzen wie private Untemehmen. Bei vielen Untersuchungen faSt man sie daher mit diesen zu einem Sektor zusammen. 19 Wirtschaftspolitische Instanzen greifen mit einer Vielzahl von Gesetzen, Vorschriften, Richtlinien, Regelungen, Verboten in den WirtschaftsprozeB ein.
Das Yolk ist jedoch in diesem Bereich kein handlungsflihiges Subjekt. Es muB daher ein spezielles Organ schaffen, eben die zentrale PlanbehOrde, und ihm die Verfugungsmacht uber Produktionsmittel zusarnmen mit der Lenkung des Produktionsprozesses ubertragen. Ein Wirtschaftssystem mit Privateigentum an Produktionsmitteln heiBt kapitalistische Wirtschaft, ihr Gegenstuck sozialistische Wirtschaft. n und Nachfragem (vgl. S. 12). In der Marktwirtschaft sieht sich dariiber hinaus praktisch jeder Produzent von Konsumgiitem der Tatsache gegenuber, daB auch andere Hersteller gleiche oder lihnliche Produkte anbieten.
Noch wichtiger und interessanter ist jedoch die Frage, warum sie gerade in der beobachteten Weise und nicht anders zustandekommen oder ablaufen. Welches sind die treibenden Kriifte hinter diesen Vorgangen. und was wird mit ihnen bezweckt? Die Antwort darauf lautet: Aile wirtschaftlichen Vorgange werden von Menschen veranlaBt, die ihre Interessen verfolgen, Entscheidungen treffen und danach handeln. Es kann sich dabei auch urn Zusammenschlusse von Menschen handeln, bei denen eine gemeinsame Willensbildung erfolgt.