By Dr. Bernd Rönz, Prof. Dr. habil Erhard Förster (auth.)
Zielgruppe
Studenten
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Ostdeutsche Jugendliche: Vom DDR-Bürger zum Bundesbürger
Nach den Forschungsbefunden des ZAROF seit 1990 haben Berufswahl und Erwerbstatigkeit fur ostdeutsche Jugendliche bei der Konzeptionierung ihres zukunftigen Lebens eine zentrale Bedeutung. Uberwiegend, jedoch unsiche rer, binden sie auch personlich-familiale Lebensvorstellungen darin ein, und nicht selten orientieren sie sich zudem an beruflichen Lebenserfahrungen und Wegen der Eltern.
Von den beiden groBen Bereichen bankbetrieblicher Leistungs erstellung, dem finanziellen oder Wertleistungsbereich und dem technisch-organisatorischen oder Stuckleistungsbereich, zieht der letztere mehr und mehr das Interesse von Wissenschaft und Praxis auf sich. Das hat verschiedene Grunde. Einmal hat sich seit der Auf hebung der Zinsbindung und infolge der fortschreitenden Anglei chung des Leistungsangebots der groBen Bankengruppen der Kon ditionenwettbewerb und damit der Druck auf die Zinsspanne ver starkt.
Verkäufer-Training: Ein Beitrag zur Verkaufspädagogik
Ob ein Kunde kauft oder nicht kauft, used to be er kauft, wieviel er kauft und auch wo er kauft, das hangt wesentlich mit ab von der (guten oder schlechten) Bedienung. Der Verkaufer ist additionally eine Hauptstiitze jedes Einzelhandelsgeschiiftes. Er ist aber gleichzeitig auch eine wich tige Figur in der Absatz-und Verkaufsorganisation der Konsumgiiter herstellenden Unternehmen, namentlich solcher, die ihre Erzeugnisse in eigenen Filialen zum Verkauf bringen.
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Regressionsgerade und ihre Parameter Da b o der mittlere Wert von Y an der Stelle xi = 0 ist, läßt sich sofort erkennen, daß eine ökonomische Interpretation von b o oft sehr schwierig, wenn nicht unmöglich ist. Betrachtet man zum Beispiel wieder die Abhängigkeit des wertmäßigen Produktionsvolumens vom Kapitaleinsatz (beide in 1000 DM) und habe sich auf Grund von Beobachtungen die Regressionsfunktion 9'i = 84,56 + 2,47X i ergeben, so führt die Interpretation von b o zu dem paradoxen Ergebnis, daß bei nicht eingesetztem Kapital (x j duktionsvolumen im Mittel 9'j = = 0) das wertmäßige Pro- 84,56 1000 DM beträgt.
Der Unterschied zwischen beiden Berechnungen besteht darin, da~ bei gruppiertem Material von den Gruppenmitten ausgegangen wird und in jedem Falle die entsprechenden Häufigkeiten zu berücksichtigen sind. ) x Die Mittelwerte V und sind bei gruppiertem Material als gewogene arithmetische Mittel aus den Gruppenmitten, gewichtet mit den Randhäufigkeiten, zu berechnen. 1 y= t k-1 t gj Ykh k k-1 t J. ) anstelle der Einzelwerte die Gruppenmitten und die entsprechenden Häufigkeiten einsetzt werden. ) Beispiel: Es soll die Abhängigkeit des wertmäßigen Produktionsvolumens von der Höhe des Kapitaleinsatzes anhand von gruppiertem Datenmaterial untersucht werden.
Damit sind zwei Formeln gefunden, mit denen die Parameter b o und b 1 ermittelt werden können. ) auch die Funktionswerte der Regressionsgeraden, also die Regreßwerte, für gegebene Werte der erklärenden Variablen Xi berechnet werden. Diese Regreßwerte bilden nach dem Kriterium der kleinsten Quadrate die beste lineare Annäherung (Approximation) für die empirischen Werte Yi , da die Streuung So den kleinstmöglichen Wert hat. 34 Es sollen nun noch weitere Darstellungsmöglichkeiten der Regressionsparameter aufgezeigt werden, die es gestatten, zusätzl iche Schlüsse zu ziehen.