By Werner Güth
In einem strategischen Spiel gibt es stets mehrere autonom entscheidende Akteure, die ihre individuellen Interessen verfolgen. Jede soziale Konfliktsituation mit opportunistisch handelnden Individuen erweist sich daher als strategisches Spiel. In diesem Lehrbuch werden strategische Spiele exakt beschrieben und das individuell reason Entscheidungsverhalten aller Beteiligten determiniert. Beschrieben werden Spiele in Stufenform, in extensiver shape, in Agentennormalform, in Normalform sowie in charakteristischer Funktionsform. Alle Konzepte zur Darstellung und Lösung strategischer Spiele werden durch vielfältige ökonomische (Bei)Spiele veranschaulicht, wodurch auch das konstruktive Vorgehen bei Anwendung dieser Konzepte vorgeführt wird.
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Ostdeutsche Jugendliche: Vom DDR-Bürger zum Bundesbürger
Nach den Forschungsbefunden des ZAROF seit 1990 haben Berufswahl und Erwerbstatigkeit fur ostdeutsche Jugendliche bei der Konzeptionierung ihres zukunftigen Lebens eine zentrale Bedeutung. Uberwiegend, jedoch unsiche rer, binden sie auch personlich-familiale Lebensvorstellungen darin ein, und nicht selten orientieren sie sich zudem an beruflichen Lebenserfahrungen und Wegen der Eltern.
Von den beiden groBen Bereichen bankbetrieblicher Leistungs erstellung, dem finanziellen oder Wertleistungsbereich und dem technisch-organisatorischen oder Stuckleistungsbereich, zieht der letztere mehr und mehr das Interesse von Wissenschaft und Praxis auf sich. Das hat verschiedene Grunde. Einmal hat sich seit der Auf hebung der Zinsbindung und infolge der fortschreitenden Anglei chung des Leistungsangebots der groBen Bankengruppen der Kon ditionenwettbewerb und damit der Druck auf die Zinsspanne ver starkt.
Verkäufer-Training: Ein Beitrag zur Verkaufspädagogik
Ob ein Kunde kauft oder nicht kauft, was once er kauft, wieviel er kauft und auch wo er kauft, das hangt wesentlich mit ab von der (guten oder schlechten) Bedienung. Der Verkaufer ist additionally eine Hauptstiitze jedes Einzelhandelsgeschiiftes. Er ist aber gleichzeitig auch eine wich tige Figur in der Absatz-und Verkaufsorganisation der Konsumgiiter herstellenden Unternehmen, namentlich solcher, die ihre Erzeugnisse in eigenen Filialen zum Verkauf bringen.
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A) Auf Grund der schon diskutierten Mehrheitsentscheidungen wird B statt C gewahlt und daher A gegeniiber A vorgezogen. Analoge Ergebnisse fiir die anderen Situationen ruhren daher zum Ergebnis, daB immer die Handlungsalternative X E {A, B, C} realisiert wird, iiber die zunachst abgestimmt wird. h. es bestehen grofie Anreize zur Agendamanipulation. 2 tiber alle drei Alternativen abstimmen lassen. Dieses Spiel verftigt tiber vielfEiltige Losungskandidaten im Sinne von Strategienvektoren, von denen kein individueller Spieler lohnend abweichen kann.
Danach entscheiden nur noch die personlichen Spieler. scheinlich Hier steht "1, 2, 3" fiir eine simultane Entscheidung aller drei Wiihler, wobei zunachst die Wahl zwischen X und X mit X E {A, B, C} besagt, dafl die Wahler i = 1,2,3 bestimmen konnen, ob sie X endgiiltig implementieren bzw. im Falle von X die Alternative X endgiiltig ablehnen. a) Auf Grund der schon diskutierten Mehrheitsentscheidungen wird B statt C gewahlt und daher A gegeniiber A vorgezogen. Analoge Ergebnisse fiir die anderen Situationen ruhren daher zum Ergebnis, daB immer die Handlungsalternative X E {A, B, C} realisiert wird, iiber die zunachst abgestimmt wird.
1'). 9 mit perfekter Erinnerung festlegt. 7 ohne perfekte Erinnerung nur die Wahrscheinlichkeiten bl (L), b1 (1) und b1 (m) festlegen, wobei b1 (r) = 1 - b1 (1) - b1 (m). Er besitzt damit nur 3 Freiheitsgrade bei der Festlegung seines Verhaltens. 9 Obwohl wir in dieser Einfiihrung durchweg von perfekter Erinnerung ausgehen, ist die Spieltheorie prinzipiell auch auf Spiele mit imperfekter Erinnerung anwendbar. 8 mit nur einem Spieler verdeutlichen, der sogleich vergillt, dafi er sich entschieden hat.